SwissknifeHybridMultidisciplinary
From strategy to shelf. Stratejiden rafa.
General Manager — Ortaklar Lastik A.Ş. & TMS Akü Group. Two decades of building and running commercial organisations across six industries. Genel Müdür — Ortaklar Lastik A.Ş. & TMS Akü Şirketler Grubu. Yirmi yılı aşkın süredir altı farklı sektörde ticari organizasyonlar kuruyor ve yönetiyor.
An executive who has built, scaled and led sales and marketing functions across industries as different as local government, telecom, automotive, cement and building products. Yerel yönetimden telekoma, otomotivden çimento ve yapı ürünlerine kadar birbirinden çok farklı sektörlerde satış ve pazarlama fonksiyonlarını kurmuş, büyütmüş ve yönetmiş bir yönetici.
A strong track record in marketing, trade marketing, sales, pricing, sales operations, business development and key account management. Pazarlama, trade marketing, satış, fiyatlandırma, satış operasyonları, iş geliştirme ve kilit müşteri yönetimi alanlarında güçlü bir sicile sahip.
Building the bridge between the field and head office — putting strategy and daily execution on the same table — is how he works. The range runs from setting up dealer networks to omnichannel transformation, from export marketing to franchise development. Saha ile merkez ofis arasındaki köprüyü kurmayı; strateji ile günlük uygulamayı aynı masada buluşturmayı iş yapış biçimi haline getirmiş durumda. Bayi ağı kurulumundan omnichannel dönüşüme, ihracat pazarlamasından franchise geliştirmeye uzanan geniş bir uygulama alanı var.
Top skillsÖne çıkan yetkinlikler
Capability sets applied — and proven — again and again across different industries over more than twenty years. Yirmi yılı aşkın sürede farklı sektörlerde tekrar tekrar uygulanmış, sonuç üretmiş yetkinlik setleri.
Sales teams, target architecture, performance tracking and field leadership at regional and national scale.Bölge ve ülke ölçeğinde satış ekipleri, hedef kurgusu, performans takibi ve saha liderliği.
Channel activation, segment campaigns, dealer loyalty programmes and retail investment.Kanal aktivasyonu, segment kampanyaları, bayi sadakat programları ve perakende yatırımları.
Process design, CRM rollout, reporting infrastructure and sales quality.Süreç tasarımı, CRM kurulumu ve yaygınlaştırma, raporlama altyapısı, satış kalitesi.
New channels and markets, franchise development, partnership and growth models.Yeni kanal ve pazar kurulumu, franchise geliştirme, ortaklık ve büyüme modelleri.
International market management, export strategy and brand positioning.Uluslararası pazar yönetimi, ihracat stratejisi ve marka konumlandırma.
Price architecture, profitability analysis and competitive positioning decisions.Fiyat mimarisi, kârlılık analizi ve rekabetçi konumlandırma kararları.
Chain and corporate customer relationships, long-term commercial agreement management.Zincir ve kurumsal müşteri ilişkileri, uzun vadeli ticari anlaşma yönetimi.
Bringing physical and digital channels together into a single customer journey.Fiziksel ve dijital kanalların tek bir müşteri yolculuğunda birleştirilmesi.
Ufuk Turhan has held leadership roles at Vodafone, Goodyear, Çimsa, Eczacıbaşı VitrA, Kariyer.net and Çilek. From 2003 to today: local government, telecom, automotive, cement, building products, HR technology and retail. Ufuk Turhan; Vodafone, Goodyear, Çimsa, Eczacıbaşı VitrA, Kariyer.net ve Çilek gibi kurumlarda yöneticilik yaptı. 2003'ten bugüne; yerel yönetim, telekom, otomotiv, çimento, yapı ürünleri, insan kaynakları teknolojisi ve perakende.
Izmirİzmir On-siteYerinde Full-timeTam Zamanlı
General ManagerGenel Müdür
Dec 2025 — PresentAra 2025 — Devam
General management of the Ortaklar Lastik A.Ş. & TMS Akü group: commercial, operational and financial leadership of the tyre, wheel and battery businesses. Ortaklar Lastik A.Ş. & TMS Akü Şirketler Grubu genel müdürlüğü; lastik, jant ve akü iş kollarının ticari, operasyonel ve finansal yönetimi.
Izmirİzmir Full-timeTam Zamanlı
Franchise Development Manager — Domestic & InternationalFranchise Geliştirme Müdürü — Yurt İçi & Yurt Dışı
May 2025 — Sep 2025May 2025 — Eyl 2025
Development of the domestic and international franchise network, new market and dealer acquisition, management of franchise operating standards. Yurt içi ve yurt dışı franchise ağının geliştirilmesi, yeni pazar ve bayi kazanımı, franchise operasyon standartlarının yönetimi.
Izmirİzmir RemoteUzaktan Full-timeTam Zamanlı
Head of Commercial OperationsTicari Operasyonlar Direktörü
Dec 2024 — Apr 2025Ara 2024 — Nis 2025
End-to-end management of commercial operations: sales processes, pricing and revenue operations design. Ticari operasyonların uçtan uca yönetimi; satış süreçleri, fiyatlandırma ve gelir operasyonlarının kurgulanması.
Türkiye HybridHibrit Full-timeTam Zamanlı
Head of Trade Marketing, Sales Development & Omnichannel 
Oct 2023 — Dec 2024Eki 2023 — Ara 2024 1 yr 3 mos1 yıl 3 ay
Leadership of VitrA Türkiye’s trade marketing, sales development and omnichannel functions: channel strategy and digital-physical channel integration. VitrA Türkiye'nin trade marketing, satış geliştirme ve omnichannel fonksiyonlarının liderliği; kanal stratejisi ve dijital-fiziksel kanal entegrasyonu.
Senior Manager, Sales Business Development
Jun 2021 — Oct 2023Haz 2021 — Eki 2023 2 yrs 5 mos2 yıl 5 ay
Design of sales business development programmes, new channel models and sales effectiveness projects. Satış iş geliştirme programlarının kurgulanması, yeni kanal modelleri ve satış etkinliği projeleri.
Istanbulİstanbul Full-timeTam Zamanlı
Export & Marketing Directorİhracat & Pazarlama Direktörü
Aug 2019 — Jan 2021Ağu 2019 — Oca 2021
Management of export and marketing strategy in international markets: global customer portfolio and pricing decisions. Uluslararası pazarlarda ihracat ve pazarlama stratejisinin yönetimi; global müşteri portföyü ve fiyatlandırma kararları.
Izmir · Istanbulİzmir · İstanbul Full-timeTam Zamanlı
Senior Sales Manager — Southwest RegionKıdemli Satış Müdürü — Güneybatı Bölgesi
Aug 2016 — Jul 2019Ağu 2016 — Tem 2019 3 yrs3 yıl
Sales responsibility for the southwest region: dealer network management, target delivery and team leadership. Güneybatı bölgesinin satış sorumluluğu; bayi ağı yönetimi, hedef gerçekleştirme ve ekip liderliği.
CRM Implementation Manager — Türkiye
Mar 2016 — Aug 2016Mar 2016 — Ağu 2016 6 mos6 ay
Implementation of the CRM system across Türkiye and its rollout to the sales teams. Türkiye genelinde CRM sisteminin kurulumu ve satış ekiplerine yaygınlaştırılması.
PBU Consumer Trade Marketing Manager
Jun 2015 — Aug 2016Haz 2015 — Ağu 2016 1 yr 3 mos1 yıl 3 ay
Planning and execution of consumer business unit trade marketing activity. Tüketici iş birimi trade marketing faaliyetlerinin planlanması ve yürütülmesi.
Istanbul · Erzurum · Izmirİstanbul · Erzurum · İzmir Full-timeTam Zamanlı
Consumer Trade Marketing Product Segments & Retail Investments Manager
Aug 2014 — Jun 2015Ağu 2014 — Haz 2015 11 mos11 ay
Nationwide management of product segments and retail investments. Ürün segmentleri ve perakende yatırımlarının ülke çapında yönetimi.
East Anatolia Region Sales ManagerDoğu Anadolu Bölge Satış Müdürü
May 2013 — Aug 2014May 2013 — Ağu 2014 1 yr 4 mos1 yıl 4 ay
Management of retail and wholesale consumer sales in a region covering 12 provinces with 6 direct reports: regional strategy, dealer audit, sales channel build-out and sales quality improvement. 12 ili ve 6 doğrudan raporlayan yöneticiyi kapsayan bölgede perakende ve toptan tüketici satışlarının yönetimi; bölgesel strateji kurgusu, bayi denetimi, satış kanalı kurulumu ve satış kalitesi geliştirme.
Consumer Trade Marketing Segment Executive
Nov 2012 — May 2013Kas 2012 — May 2013 7 mos7 ay
Design of segment activities driving incremental prepaid and postpaid sales; tariff and campaign management, dealer and sales team loyalty programmes, handset campaign planning and result analysis. Ön ödemeli ve faturalı ürünlerde artımlı satış yaratan segment aktivitelerinin tasarımı; tarife ve kampanya yönetimi, bayi ve satış ekibi sadakat programları, cihaz kampanyası planlaması ve sonuç analizleri.
Aegean Region Sales ExecutiveEge Bölgesi Satış Yöneticisi
Apr 2010 — Oct 2012Nis 2010 — Eki 2012 2 yrs 7 mos2 yıl 7 ay
Distributor management across Izmir, Aydın and Manisa: operating quality audits, route and visit plan analysis, and building a strong distributor system for the region. İzmir, Aydın ve Manisa'da distribütör yönetimi; operasyon kalitesi denetimi, rota ve ziyaret planlarının analizi, bölge için güçlü bir distribütör sisteminin kurulması.
Izmirİzmir Full-timeTam Zamanlı
Foreign Affairs Director Assistant · Interpreter to the Mayor Dış İlişkiler Daire Başkanı Asistanı · Başkan Tercümanı
Dec 2006 — Apr 2010Ara 2006 — Nis 2010
Written and verbal translation in the Foreign Relations Department; personal interpreter to the Mayor and deputy mayors, and management of international organisations and events. Dış İlişkiler Dairesi'nde yazılı ve sözlü çeviri sorumluluğu; Büyükşehir Belediye Başkanı ve başkan yardımcılarının özel tercümanlığı, uluslararası organizasyon ve etkinliklerin yürütülmesi.
Exportİhracat
Foreign Trade ExpertDış Ticaret Uzmanı
Jan 2006 — Feb 2006Oca 2006 — Şub 2006
Responsible for all export business: finding overseas customers, online marketing activity and communication with foreign companies. Şirketin tüm ihracat işlerinin yürütülmesi; yurt dışı müşteri bulma, online pazarlama faaliyetleri ve yabancı firmalarla iletişim.
Izmirİzmir ContractSözleşmeli
SupervisorSüpervizör
Oct 2003 — May 2004Eki 2003 — May 2004
Field supervision of sales promotion campaigns in supermarkets, fuel stations and beach clubs across Izmir, Aydın and Denizli. İzmir, Aydın ve Denizli'de süpermarket, akaryakıt istasyonu ve beach club'larda yürütülen satış promosyon kampanyalarının saha süpervizörlüğü.
Logos belong to their respective companies · used for reference only Logolar ilgili kurumlara aittir · yalnızca referans amacıyla kullanılmıştır
The same sales and marketing discipline, tested across business models that have almost nothing in common. Aynı satış ve pazarlama disiplininin, birbirinden çok farklı iş modellerinde sınanmış hali.
Master’s — International Relations & Political ScienceYüksek Lisans — Uluslararası İlişkiler & Siyaset Bilimi
2005 — 2008
Bachelor’s — International RelationsLisans — Uluslararası İlişkiler
2000 — 2005
CertificationSertifika
PublicationYayın
LanguagesDiller
Notes, observations and things worth keeping. Notlar, gözlemler ve saklanmaya değer şeyler.